游戏新知,中国Voodoo：游戏居买量总榜第1，上线两月突破3000万流水

休闲类游戏又迎来了好时候。

大家应该会发现移动游戏发展史中有三次比较大的休闲游戏潮：

第一次是2010年左右，代表是《愤怒的小鸟》《水果忍者》。
这个时期的休闲游戏抓住了智能手机的第一波红利，成为了许多人的移动端启蒙游戏。
但这个阶段按键机用户依然是主流。

第二次是2014年左右，《Flappy Bird》和《别猜白块儿》等游戏相继走红。
这个时期移动互联网发生了深刻的变化，智能机真正实现普及、4G商用开局支撑移动网络运行。
这时期的游戏享受了移动用户暴增的红利。

第三次是2018年左右，以Voodoo、Ketchapp为代表的休闲游戏厂商走红。
这个时期完成了主流游戏用户轻度向中重度转移的市场培育阶段。
而休闲游戏选择了一条「买量」和「病毒传播」之路，下沉接触原本不玩游戏的用户，深
挖出新一波用户。

电商领域来打个不那么恰当的比喻，大致就是从eBay、淘宝，走到了拼多多阶段。

虽然从炼成的成本来说，休闲游戏爆款代价越来越高，好在它的变现之路越来越简单了。

中重度游戏的获取用户成本越来越高，又难以在垃圾流量中洗出用户。
而休闲游戏则可以低成本吸引用户，运营和培育用户再高价把广告位卖给中重度游戏。

第一次休闲游戏潮中国厂商戏份不高，第二次红利中猎豹移动
（游戏业务）
崛起，第三次红利中Habby脱颖而出。值得一提的是，Habby的核心团队来自猎豹移动，创始人王嗣恩是前猎豹移动游戏负责人。

王嗣恩原本是一名产品总监，2013年创立猎豹移动广州研发中心，成员均没有游戏经验。
2014年带领团队北上肩负起开拓猎豹移动游戏业务的重任，2015年7月《钢琴块2》上线，这款产品也拿下了当年Google Play最佳游戏。

之后，团队又陆续交出了《跳舞的线》、《滚动的天空》和《弓箭手大作战》等全球爆款休闲游戏，其中《弓箭手大作战》在Google Play和App Store的累积下载量超过了15亿次。

之后王嗣恩离开猎豹移动。

2018年3月，上海海彼网络科技有限公司
（Habby）
正式成立。

打开Habby的官网可以看到，Habby仅有4款游戏，分别是《弓箭传说》、《企鹅岛》、《土耳其方块》和《赤核》。

Habby走得是易上手难精通、大DAU方向。
王嗣恩曾说过，「一款游戏的付费率做到3%就很好了，那么怎么让剩下97%的用户也为开发者产生价值？
开发者通常为付费用户设计游戏，但是如果只有1%的付费用户，这款游戏很难成为影响力大的作品。
」

易上手吸引更多的用户进来，难精通可以给延缓用户厌倦、拉长生命周期。
基本上Habby的产品都离不开这个思路。

成绩最好的是《弓箭传说》，这是一款单指移动射击游戏，为了增加游戏的难度和策略性，还加入了技能、敌人和随机关卡生成机制。
上手简单，重复可玩性强。

这款产品3月23日上线，到5月份月流水就突破了3000万元。
王嗣恩还曾提到《弓箭传说》的团队一开始只有2个人，后来才增加到10个人。

从App Annie统计的数据来看，《弓箭传说》曾拿下96个App Store市场、46个Google Play市场游戏下载榜前10的成绩。
8月8日《弓箭传说》杀回国内，8月31日便登顶中国区App Store游戏下载榜第1。

图片截自App Annie

这款产品获取用户的方式以买量为主。
根据Ad Insight的数据，《弓箭传说》过去7天排名买量总榜第1。

主要在引力资讯、今日头条和西瓜视频等平台上进行买量。

图片截自Ad Insight

除了主流的今日头条系之外，《弓箭传说》的媒体覆盖还涵盖了voodoo所说的「垃圾流量」。比如投放较多的引力资讯，过去一年仅有7100多个iOS用户下载了该App
（七麦预估数据）
，绝对是微量型的媒体平台。此外，投放的墨迹天气和趣头条也不是游戏厂商青睐的媒体平台。

这类媒体对一般游戏产品来说可能是砒霜，用户质量不高转化效果不好。
但是高质量的休闲游戏往往以创意和简单盘活用户，以低廉的价格获取用户。
还能把非游戏用户转化为游戏用户，扩宽游戏用户的规模。

Habby旗下的《土耳其方块》曾拿下21个市场App Store游戏下载榜TOP10的成绩，在中国区的最好成绩是3月20日登顶游戏下载榜。
此外，Habby旗下还有放置类游戏《企鹅岛》和科幻风的小球击杀游戏《赤核》。

《赤核》在中国区App Store最好成绩是游戏下载榜第23名。
根据Ad Insight的统计，该游戏在3月8日-5月11之间有24天进行了广告投放，除了今日头条系，还在引力资讯、乐视视频、中央天气预报等媒体上进行投放。

图片截自Ad Insight

Habby旗下的产品口碑都还不错。
TapTap平台评分显示，《弓箭传说》为5.5分，其余3款游戏均超过8.3分。
除了玩法之外，用户对游戏颜值和玩法创意也多有褒奖。

在「拼多多」阶段，休闲游戏如何抓住机会呢？
王嗣恩也给了一些提示：

1.买量成本太高了，要让更多的用户给你产生价值，让游戏扩大规模；

2.通过做全新的创意来获得真正的自然量，而不是靠市场红利的自然量。